繼與中鐵二局聯(lián)手開(kāi)發(fā)白酒新品后，五糧液欲復(fù)制該模式繼續(xù)拓展銷(xiāo)售渠道。

　　昨日有媒體報(bào)道稱(chēng)，五糧液集團(tuán)與北大荒商貿(mào)集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在糧食供應(yīng)、白酒銷(xiāo)售等方面展開(kāi)合作。五糧液集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日在接受天府早報(bào)記者采訪時(shí)表示，“暫時(shí)只與北大荒簽署了戰(zhàn)略協(xié)議的框架，具體的合作細(xì)節(jié)還有待進(jìn)一步確定和落實(shí)。

　　具體細(xì)節(jié)還需今后確定

　　公開(kāi)資料顯示，4月9日，在中外知名企業(yè)投資宜賓合作懇談會(huì)暨簽約儀式上，五糧液集團(tuán)公司與黑龍江農(nóng)墾北大荒商貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就糧食供應(yīng)、白酒銷(xiāo)售等方面積極展開(kāi)合作。

　　五糧液集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向天府早報(bào)記者確認(rèn)了此事?！拔覀兇_實(shí)和北大荒商貿(mào)集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，但該協(xié)議只是一個(gè)合作框架，至于具體的糧食采購(gòu)、白酒銷(xiāo)售等具體細(xì)節(jié)還需要雙方今后來(lái)確定。”

　　據(jù)了解，黑龍江農(nóng)墾北大荒商貿(mào)集團(tuán)有限公司隸屬北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司，是黑龍江省的大型現(xiàn)代物流企業(yè)，主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)機(jī)械及農(nóng)機(jī)具、有機(jī)綠色食品連鎖經(jīng)營(yíng)等，擁有現(xiàn)代糧食物流體系及特色農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，2013年銷(xiāo)售收入300億元。北大荒商貿(mào)集團(tuán)此前為五糧液的原料供應(yīng)商。

　　北大荒商貿(mào)集團(tuán)內(nèi)部人士日前對(duì)外透露，集團(tuán)此前一直涉及酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，至于與五糧液接下來(lái)就酒類(lèi)銷(xiāo)售如何合作，其表示并不了解。

　　雙方的合作為“互惠貿(mào)易”

　　2013年白酒市場(chǎng)持續(xù)變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。這從酒企發(fā)布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。五糧液2013年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2013年公司營(yíng)業(yè)總收入247.17億元，同比下降9.13%；凈利潤(rùn)為79.73億元，同比下降19.75%。雖然業(yè)績(jī)快報(bào)中并沒(méi)有對(duì)2014年的情況進(jìn)行表述，但東興證券分析師焦凱指出，因?yàn)?013年一季度業(yè)績(jī)基數(shù)高，預(yù)計(jì)一季度業(yè)績(jī)?nèi)杂型认陆碉L(fēng)險(xiǎn)。

　　面對(duì)困境，酒企已經(jīng)意識(shí)到只有轉(zhuǎn)型才是唯一出路。在上月糖酒會(huì)期間，中鐵二局聯(lián)合五糧液合作開(kāi)發(fā)“開(kāi)路先鋒”白酒產(chǎn)品正式發(fā)布。業(yè)界將其解讀為白酒業(yè)的渠道創(chuàng)新。

　　資深白酒專(zhuān)家肖竹青曾表示，五糧液拓展了渠道資源，增加了銷(xiāo)量和利潤(rùn)，中鐵二局可以通過(guò)向上下游供應(yīng)鏈提供新產(chǎn)品來(lái)縮減“喝酒成本”。中鐵二局與五糧液的合作也是通過(guò)縮短渠道長(zhǎng)度，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者的O2O銷(xiāo)售模式，符合未來(lái)白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　對(duì)于五糧液與北大荒簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，資深白酒專(zhuān)家鐵犁表示，如果雙方此次的合作是北大荒不但是五糧液的“原料商”，還同時(shí)成為“經(jīng)銷(xiāo)商”的話(huà)，雙方合作可以理解為“互惠貿(mào)易”。但他同時(shí)表示，此次合作對(duì)白酒行業(yè)觀念和模式上的創(chuàng)新意義可能大于對(duì)五糧液的實(shí)際銷(xiāo)售意義?！皩?duì)五糧液來(lái)說(shuō)，將上游的供應(yīng)商發(fā)展為‘經(jīng)銷(xiāo)商’，是白酒行業(yè)渠道的創(chuàng)新，對(duì)整個(gè)行業(yè)有借鑒意義?！?/P>

　　■播報(bào)

　　瀘州老窖回應(yīng)：尚未接到調(diào)價(jià)通知

　　早報(bào)訊（記者 董鵬）四川酒企2013年年報(bào)還未完全出爐，近期更傳出瀘州老窖將下調(diào)國(guó)窖1573價(jià)格的消息。針對(duì)這一傳聞，瀘州老窖和成都白酒經(jīng)銷(xiāo)商均表示，目前國(guó)窖1573并未進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，只是部分商場(chǎng)有優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　“目前我們這里國(guó)窖1573售價(jià)為1050元，而春節(jié)前后售價(jià)則為1518元，但是近期價(jià)格并未下降，甚至部分瀘州老窖產(chǎn)品較春節(jié)還有小幅上漲”，成都某酒類(lèi)連鎖超市負(fù)責(zé)人介紹道，3月后茅臺(tái)和五糧液售價(jià)均下調(diào)50元左右，而國(guó)窖1573售價(jià)近一個(gè)月并未有所調(diào)整。

　　瀘州老窖此前發(fā)布的年報(bào)顯示，高檔酒類(lèi)毛利率水平90.89%，而中檔和低檔酒類(lèi)毛利率則為68.45%和30.91%。上述人士指出，酒企業(yè)績(jī)下滑主要是因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮，一味地降價(jià)并不能解決問(wèn)題，經(jīng)過(guò)前期的價(jià)格調(diào)整后，目前各高端酒價(jià)格調(diào)整空間并不大。

　　瀘州老窖證券部人士昨日表示，近期也聽(tīng)到了市場(chǎng)上的相關(guān)信息，不過(guò)目前未接到相關(guān)調(diào)價(jià)文件和通知。

　　瀘州老窖成都銷(xiāo)售方面人士則表示，所謂的降價(jià)只是部分商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但商場(chǎng)價(jià)格要比經(jīng)銷(xiāo)商渠道價(jià)格高很多。（記者　冷宏偉）

編輯：馬慶娟

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