“‘明二鍋’來了，大家快把菜籽搬出來。”一聲吆喝，打破了鄉(xiāng)村的寧靜。5月21日，看到明洪強開著貨車到來，納溪區(qū)上馬鎮(zhèn)云臺寺村的村民們高興地迎了上來。又到一年菜籽收獲季，明洪強把挨家挨戶收上來的菜籽運到內(nèi)江具備資質(zhì)的加工廠壓榨、包裝，再進行直播銷售。

32歲的明洪強，是退役軍人，也是網(wǎng)絡(luò)主播，在短視頻平臺擁有超百萬粉絲?！班l(xiāng)村明二鍋”如何走向成功？又掌握了什么“流量密碼”？

刷到鄉(xiāng)村生活短視頻

“別人可以，我也想試試”

5月20日，納溪區(qū)上馬鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品集散交易中心揭牌，這是明洪強線下第二個實業(yè)基地。明洪強將在這里開展培訓(xùn)，向外輸送短視頻、直播人才。這里還有一個名字叫“云上集市”，明洪強將在這里開設(shè)公益直播間，通過直播帶貨，幫助周邊農(nóng)戶把農(nóng)特產(chǎn)品賣出去。

2013年，明洪強從部隊退伍回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他買了一輛貨車，跑鄉(xiāng)村貨運；又和媳婦在鎮(zhèn)上開了一家蛋糕店，做起小生意，日子過得還不錯。后來，媳婦懷孕，夫妻倆生活壓力陡增，便考慮另尋出路。

一次，明洪強無意間在手機上刷短視頻，發(fā)現(xiàn)拍攝鄉(xiāng)村生活的短視頻播放量挺高?！斑@不就是身邊的鄉(xiāng)村生活嗎？別人可以，我也想試試?！泵骱閺婎D時萌生了創(chuàng)作短視頻的想法。說干就干，明洪強在線上簡單學(xué)習(xí)后，又在線下找到一位合江縣的老師，跟著學(xué)習(xí)拍攝短視頻。

2019年5月4日，明洪強在抖音平臺上注冊了“鄉(xiāng)村明二鍋”賬號，發(fā)布了自己創(chuàng)作的第一條短視頻，開啟了視頻博主之路。第一條視頻反響平平，兩天后，明洪強發(fā)布了第二條農(nóng)村美食題材的短視頻，播放量迅速突破20萬人次，讓他嘗到了甜頭。這時，雙胞胎孩子出生，一家人忙得團團轉(zhuǎn)。明洪強將全部精力轉(zhuǎn)移到孩子身上，短視頻創(chuàng)作中斷。3個月后，一家人的生活漸漸步入正軌，明洪強開始思考未來的路，決定重新創(chuàng)作短視頻。

作為短視頻博主，會拍攝還不夠，還要會策劃、懂創(chuàng)作、能運營，明洪強找到擁有數(shù)百萬粉絲的網(wǎng)紅“農(nóng)村四哥”拜師學(xué)藝，在老師的短視頻中露臉、直播間里亮相……就這樣跟學(xué)了2個月。用明洪強的話說，靠著“蹭”老師的流量，自己創(chuàng)作的短視頻漸漸積累了粉絲，有了熱度。

明洪強創(chuàng)作的短視頻真正“出圈”，是在疫情期間。當(dāng)時，明洪強從生活的靈感中創(chuàng)作了一條正能量短視頻，用詼諧的手法講述了疫情期間姐姐上門做客，一家人把姐姐拒之門外的事。這條短視頻一經(jīng)發(fā)布，平臺反響強烈，吸引了大波粉絲。疫情期間，明洪強創(chuàng)作的另一條用電飯煲做蛋糕的美食短視頻，播放量一度突破1000萬人次，“鄉(xiāng)村明二鍋”徹底火了。

創(chuàng)業(yè)初期，明洪強堅持每天都拍一條視頻，大年初一也不例外。鏡頭下的鄉(xiāng)村生活，讓明洪強收獲了140萬粉絲。慢慢地，他開始嘗試直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，承包竹林養(yǎng)殖林下土雞，還和周邊農(nóng)戶達(dá)成合作協(xié)議，幫助他們銷售。僅2022年，明洪強就在抖音平臺上累計銷售土雞6000多只，帶動身邊100多位鄉(xiāng)親增收，累計銷售家鄉(xiāng)的護國柚、五月脆和蜂糖李等特產(chǎn)超50萬斤。這也讓明洪強堅定了將農(nóng)產(chǎn)品帶出大山、走向全國的決心。

近年來，明洪強先后成立明揚文化傳媒、明玉商貿(mào)兩家公司，一邊教鄉(xiāng)親們拍攝視頻、孵化賬號，帶動更多人增收致富，一邊辦廠生產(chǎn)臘肉和蔬菜制品，把線上的流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)發(fā)展的實業(yè)經(jīng)濟。隨著“云上集市”的開啟，明洪強將運用自身流量，更好地服務(wù)家鄉(xiāng)發(fā)展。明洪強闖進短視頻創(chuàng)作賽道時，在農(nóng)村鮮有人嘗試，成功者更是寥寥無幾。他的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。

負(fù)債10多萬元父母不支持

頂著壓力創(chuàng)作短視頻

創(chuàng)作初期，一部手機、一臺電腦，是明洪強工作的全部。每天堅持拍短視頻的他機不離手，生活中的點點滴滴都成了拍攝素材。但在父母眼里，敬業(yè)的明洪強卻是另一個樣子：成天無所事事，只知道玩手機。父母強烈反對明洪強“耍手機”，還一度翻臉。

加之，剛開始拍攝短視頻熱度不高，明洪強并沒有什么收益。辛苦了4個月，一天沒休息，明洪強的短視頻創(chuàng)作收益僅有6669元。

此時的明洪強也倍感艱難，夫妻倆舉債10多萬元，父母又不理解，還有兩個嗷嗷待哺的孩子。正是看到了短視頻創(chuàng)作的發(fā)展前景，他才咬牙堅持了下來。明洪強以農(nóng)村生活為主題，堅持正能量創(chuàng)作，作品漸漸被短視頻平臺發(fā)掘。2021年，明洪強簽約西瓜視頻，成為一名專職短視頻博主，有了穩(wěn)定的收益。

在粉絲的支持下，明洪強嘗試直播賣貨，并在2020年11月開啟第一場直播，銷售家鄉(xiāng)的柚子。雖然因不懂規(guī)則導(dǎo)致售后服務(wù)量大，收益只有幾千元還捐給了脫貧戶，但這場直播卻為明洪強后來的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。

從短視頻博主到網(wǎng)絡(luò)主播，用明洪強的話來說是被迫轉(zhuǎn)型。為何？

2023年，明洪強突然收到短視頻平臺中止簽約博主協(xié)議的通知，穩(wěn)定的收益一夜之間化為烏有。隨著自身熱度高漲、知名度打響，短視頻平臺不再需要通過簽約博主、補貼流量來促進自身發(fā)展，像明洪強一樣的簽約博主不得不另謀出路。

短視頻創(chuàng)作紅利期結(jié)束，明洪強迅速選擇了網(wǎng)絡(luò)主播賽道，直播銷售家鄉(xiāng)的粉條、蜂糖李等農(nóng)產(chǎn)品，粉絲的流量很快轉(zhuǎn)化為銷售收益。隨著直播銷量的不斷增長，明洪強于2023年成立納溪區(qū)明玉商貿(mào)有限公司，租用閑置的鄉(xiāng)村學(xué)校建廠，生產(chǎn)香腸、臘肉等土特產(chǎn)。明洪強至今仍清楚地記得公司開業(yè)后的第一場直播，1.5萬人涌進直播間，10多天生產(chǎn)的產(chǎn)品在半個小時內(nèi)銷售一空。

“沒有一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)主播，不思考、不創(chuàng)新就會被淘汰?！泵骱閺妼χ辈ベ惖烙兄逦恼J(rèn)識。

5月19日，在位于上馬鎮(zhèn)團山村的納溪區(qū)明玉商貿(mào)有限公司打包車間，工作人員正在麻利地打包快遞，發(fā)往全國各地。當(dāng)下銷售火爆的產(chǎn)品就是明洪強最新開發(fā)的脆筍片，一天能發(fā)走三四百單。推陳出新的新品，讓明洪強的企業(yè)淡季不淡。創(chuàng)新意識、危機意識，或許正是支撐明洪強在短視頻、直播賽道一步步走向成功的“流量密碼”。

（來源：瀘州農(nóng)業(yè)-瀘州市融媒體中心  文/許亞琴）

編輯：肖昂

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