作為樓市傳統(tǒng)的銷售旺季，金九銀十往往被房企賦予了更多的期待。日趨激烈的市場環(huán)境，也讓創(chuàng)新營銷的價(jià)值隨之凸顯，并成為房企搶占市場的有力武器。

　　今年9月，世茂推出了“世茂盛惠，萬里挑+”的超級(jí)品牌月購房活動(dòng)。借勢(shì)平臺(tái)數(shù)以億計(jì)的流量曝光，世茂為全國購房者帶來了大量高品質(zhì)樓盤，同時(shí)也帶來了大量的優(yōu)惠?；顒?dòng)期間，全國范圍內(nèi)總計(jì)曝光達(dá)5652萬+次，通過直播帶貨、特價(jià)購房券、抵用券等等創(chuàng)新型的營銷方式，并結(jié)合線下專車免費(fèi)看房，線上線下一鍵直達(dá)案場，給全國數(shù)以萬計(jì)的購房者送去實(shí)實(shí)在在的福利。

　　作為今年以來世茂營銷盛事之一，此次超級(jí)品牌月活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止“萬眾矚目”這么簡單。世茂這一次意在讓精準(zhǔn)化營銷走到買房人心中去，讓用戶不止“看熱鬧”，更要 “看出門道，看出心動(dòng)”。

　　心動(dòng)法則一：

　　世茂品牌館強(qiáng)勢(shì)在線，攜手萬茜乘風(fēng)破浪

　　隨著世茂專屬品牌館的亮相，全民挑房官“萬茜”定制霸屏席卷全國。伴隨《乘風(fēng)破浪的姐姐》熱播，實(shí)力派演員萬茜以第二名成績“成團(tuán)”，成為當(dāng)之無愧的“流量擔(dān)當(dāng)”。如此“吸睛實(shí)力”為世茂品牌館直接導(dǎo)流2405萬+的曝光量，有效覆蓋世茂全國版圖核心城市群。

　　品牌館內(nèi)，不僅上線了稀缺的特惠房源，還能進(jìn)入樓盤詳情頁面瀏覽實(shí)景、線上實(shí)時(shí)帶看樣板間、咨詢專屬置業(yè)顧問等，感受高效便捷的挑房體驗(yàn)。

　　作為覆蓋全國260城的房產(chǎn)圈狂歡營銷盛典，“全民挑房節(jié)”將世茂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品最大程度呈現(xiàn)在廣大用戶面前，打破常規(guī)玩法，讓購房者在茫茫房海中精準(zhǔn)鎖定心儀好房，強(qiáng)勁助力金九銀十的營銷和銷售去化。

　　心動(dòng)法則二：

　　線上直播間火爆釋放，BOSS帶貨高轉(zhuǎn)化

　　在本次挑房節(jié)全國直播系列活動(dòng)的開場秀中，特別邀請(qǐng)到了世茂金牌挑房官代表、世茂蘇滬地區(qū)營銷負(fù)責(zé)人孫磊先生，以及58研究院全國總編張波先生在線上開啟了當(dāng)下最風(fēng)靡的直播帶貨。

　　此次直播覆蓋全國，累計(jì)在線觀看超322萬人，互動(dòng)量突破106萬次，精準(zhǔn)導(dǎo)客超1萬5千人次。僅1小時(shí)就創(chuàng)造了成交金額超686萬的好成績，實(shí)現(xiàn)了超高的流量轉(zhuǎn)化。

　　直播期間，現(xiàn)場三輪驚喜抽獎(jiǎng)火力全開，不僅準(zhǔn)備了限量特價(jià)好房挑房官代表還為購房者們真誠謀福利現(xiàn)場強(qiáng)勢(shì)“殺價(jià)”。9.9元抵9999元專享優(yōu)惠權(quán)益火速熱銷6045張，有效為明星項(xiàng)目聚集人氣，直播連線銷售案場，以實(shí)景VR帶看，感受樓盤精致的居住格調(diào)。

　　此外，為了更加全面地完善消費(fèi)者線上挑房體驗(yàn)，世茂還集結(jié)各項(xiàng)目的明星置業(yè)顧問組成“直播天團(tuán)”在線助力用戶C位安家，超223萬人次的精準(zhǔn)曝光，給全國范圍內(nèi)的挑房者們來了一場世茂居住品質(zhì)的“大安利”。

　　不同于以往花時(shí)間、花精力去售樓處實(shí)地咨詢，購房者們?cè)谥辈セ蛟谄放起^中，就能全面了解項(xiàng)目的區(qū)位、售價(jià)、配套和特惠房源等信息，可謂是為金九的購房者們考慮得非常周到了。

　　心動(dòng)法則三：

　　免費(fèi)看房專車暖心駕到，貫通線上線下

　　比起強(qiáng)調(diào)流量和曝光，世茂更注重對(duì)目標(biāo)客群的服務(wù)，關(guān)注他們購房看房體驗(yàn)，因此，線上直播精準(zhǔn)導(dǎo)客之外，活動(dòng)期間世茂還特別提供一鍵預(yù)約專車看房服務(wù)。此次超級(jí)品牌月全方位的購房活動(dòng)，也折射出世茂對(duì)于線上精準(zhǔn)化營銷模式的深度考量。

　　目前正值“金九銀十”購房旺季，專車看房打破了時(shí)間與空間上的壁壘，為購房用戶帶來前所未有的看房購房體驗(yàn)?？蛻羰裁磿r(shí)候想去看房都可以，只需拿出手機(jī)掃一掃二維碼即可自行定義出發(fā)時(shí)間，自行決定看房線路。不僅縮減了在看房路上的時(shí)間成本，而且舒適度和體驗(yàn)感都更佳，同時(shí)也極大提升了樓盤銷售與客戶溝通的效率，最大程度上保障線上意向用戶到線下案場到訪率。世茂用最好的體驗(yàn)及完備的服務(wù)體系解決了看房到訪的問題，真正發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)+的作用，把線上與線下鏈接起來。

　　依托互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨大的流量優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客與成交，正成為房企們發(fā)力線上營銷、創(chuàng)新營銷方式的重要思路。如何運(yùn)用好“線上+線下”的營銷主場，將成為各大房企的必考題。

　　今年以來，世茂持續(xù)推出線上售樓處、VR實(shí)景看房等“云”營銷模式，搶占市場新高地。自主研發(fā)全民營銷神器“云房寶”在提升成交轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，還有效促進(jìn)老帶新，實(shí)現(xiàn)客源導(dǎo)入通路的多元化。此外，世茂與紅星美凱龍跨界合作“周年寵粉節(jié)”，并聯(lián)合騰訊、天貓好房等眾多優(yōu)質(zhì)資源平臺(tái)，共創(chuàng)線上看房、挑房、購房的全鏈路新生態(tài)。在新的市場環(huán)境下，不斷探索更加精準(zhǔn)化的營銷方式。

　　從一個(gè)小家，到社區(qū)，再到一座商場或是酒店，世茂用自己多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷擴(kuò)充著城市生活的美好定義。在挑房節(jié)斬獲頗豐的世茂，未來又將給行業(yè)注入哪些創(chuàng)新營銷思維呢？值得期待。（完）

編輯：成欣

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