□　肖大齊

　　“文藝”與“產(chǎn)業(yè)”常被誤讀為兩條平行線：前者清高，后者逐利。此次瀘州市文聯(lián)把課堂搬進(jìn)四川旅游學(xué)院、東郊記憶、寬窄巷子、少城文創(chuàng)谷，就是要讓“清高”與“逐利”在同一張課桌上握手。

　　五天里，我們最大的震撼是——原來“文化”不是被保護(hù)出來的，而是被“用”出來的；原來，“產(chǎn)業(yè)”不是稀釋藝術(shù)，而是放大藝術(shù)。當(dāng)三星堆金面具在抖音里“眨眼”圈粉三百萬、當(dāng)瀘州油紙傘通過一條15秒短視頻讓景區(qū)周末客流翻番，我們深刻意識到：不是文化資源匱乏，而是轉(zhuǎn)化路徑缺席。這次培訓(xùn)過程中把“轉(zhuǎn)化路徑”拆成數(shù)十個案例、十多套工具、若干套運(yùn)營模型，手把手遞到學(xué)員面前，這份“現(xiàn)場感”是任何線上授課都無法替代的。

新媒體“流量密碼”背后的底層邏輯

　　授課老師祖曉霞用一句話點(diǎn)破：新媒體不是“新”在媒介，而是“新”在權(quán)力下放——話語權(quán)從學(xué)者、媒體、協(xié)會下沉到每一個會講故事的普通人。所謂五大方法，本質(zhì)是“把學(xué)術(shù)敘事翻譯成用戶情緒”：先找“情緒錨點(diǎn)”（萌、颯、燃、淚），再給“文化錨點(diǎn)”（非遺技藝、歷史記憶）套上情感外殼。三星堆金面具變裝視頻為什么爆？它踩中了“萌+神秘”雙重情緒，3秒完成“反差萌”設(shè)置，15秒完成“國潮身份認(rèn)同”。

　　反觀我們?yōu)o州不少公眾號還在用“悠久歷史、燦爛文化”自說自話，既無情緒錨點(diǎn)，也無身份認(rèn)同，自然“藏在深閨無人問”。課間休息，祖老師給我布置了很殘酷的作業(yè)：用50字寫一段瀘州雨壇彩龍的抖音文案，不得出現(xiàn)“非遺”“國寶”等大詞。我寫了20分鐘才憋出一句“讓龍?jiān)谟昀锓瓊€跟斗，陪你回家”。那一刻我明白：新媒體首先消滅的是“文人自戀”，誰先放下身段，誰就擁有受眾。

舊空間改造的“三道算術(shù)題”

　　東郊記憶從廢棄紅光電子管廠到年?duì)I收數(shù)億元，只做對了三道算術(shù)題：一是“面積×?xí)r間=場景”，把5萬平方米老廠房切割成17個可替換的“插件式”空間，保證每周都有新展、新市集，讓“回頭客”成為常態(tài)；二是“文化×商業(yè)=溢價”，一杯普通咖啡賣15元，加上“工業(yè)風(fēng)+川美涂鴉”可賣35元，溢價部分就是文化IP的附加值；三是“國企×民企=共生”，產(chǎn)權(quán)方成都傳媒集團(tuán)負(fù)責(zé)“硬投入”（基建、消防、外立面），運(yùn)營方萬科旗下文創(chuàng)公司負(fù)責(zé)“軟更新”（內(nèi)容、招商、客流、物業(yè)），雙方按4：6分成，既防止國有資產(chǎn)流失，又讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　　這三道題給我的刺痛是：瀘州也有不少老廠房、老碼頭，但我們常把“文化保護(hù)”與“商業(yè)運(yùn)營”對立起來，要么“修舊如舊”空殼化。要么“商業(yè)至上”同質(zhì)化，缺少中間層的“文化運(yùn)營”設(shè)計(jì)。培訓(xùn)期間，我還花了兩個夜班把東郊記憶的17種業(yè)態(tài)一一查出來，按租金、坪效、翻鋪率做成Excel表，發(fā)現(xiàn)“餐飲+展演+零售”的黃金比例是5:3:2，且餐飲必須包含30%的“川味記憶”才能高翻臺。數(shù)據(jù)不會撒謊，它替我們回答了“什么樣的文化內(nèi)容才能持續(xù)變現(xiàn)”。

川劇“變臉”變的是什么？

　　在四川省川劇院沉浸式小劇場，講座開始前我與電腦程控老師交流，他說，這個舞臺上已有00后演員把《金山寺》水斗一折跳成“電音+街舞”，白娘子一個后空翻落地，水袖甩出LED矩陣的“萬劍歸宗”，全場尖叫。演出結(jié)束，演員就地開直播，邊卸妝邊賣“青蛇”手辦盲盒，單價79元，10分鐘售罄。

　　程控老師的一句話讓我醍醐灌頂：“我們不是在拯救川劇，而是在拯救觀眾——讓年輕人先坐進(jìn)來，再談審美培育?！边@句話打破了“原教旨”式傳承的迷思：傳統(tǒng)藝術(shù)現(xiàn)代表達(dá)，核心不是“守正創(chuàng)新”，而是“先破后立”，破掉的是“程式化語境”，立起的是“新場景契約”。再說瀘州，我們的川劇瀘州河、雨壇彩龍、苗族歌舞，之所以“演一場虧一場”，就是因?yàn)橹辉凇胺沁z日”才想起它們，缺少常態(tài)化、輕量化、社交化的“新場景”。培訓(xùn)中體驗(yàn)的觀川劇《連環(huán)計(jì)》，給了一把“萬能鑰匙”——把傳統(tǒng)藝術(shù)拆成“可剪輯的情緒模塊”：一段10秒高腔、一個5秒跟頭、一句3秒瀘州方言，都可以成為短視頻的“情緒爆點(diǎn)”，先讓受眾在手機(jī)上“上癮”，再引導(dǎo)他們走進(jìn)劇場“付費(fèi)”。沒有“云觀眾”，何來“場觀眾”？

文藝評論的“產(chǎn)業(yè)視角”該怎么寫？

　　過去我寫劇評、文學(xué)作品評，慣用“主題深刻、人物立體、語言詩意”三板斧，看似專業(yè)，實(shí)則自嗨。培訓(xùn)期間，在與成都少城國際文創(chuàng)谷文創(chuàng)主管交流中，他們常常使用“文化產(chǎn)品ROI評估表”，從“內(nèi)容指數(shù)、傳播指數(shù)、轉(zhuǎn)化指數(shù)、復(fù)購指數(shù)”四個維度打分，倒逼評論者把“審美判斷”翻譯成“市場語言”。

　　以東郊記憶“蜀宴賦”為例，我原會寫“以餐為媒，活化蜀韻”，現(xiàn)在則先算一筆賬：120分鐘演出，人均客單價398元，翻臺率1.8，上座率92%，由此推算年?duì)I收6000萬；再追問：高客單如何支撐？——30道川菜+10種非遺表演+5次互動，平均3分鐘一次“情緒峰值”，讓觀眾覺得“值回票價”。當(dāng)我把這套“算賬式評論”發(fā)到我的運(yùn)營朋友圈，點(diǎn)贊最多的不是文藝同行，而是文旅投、景區(qū)、餐飲老板——他們第一次感到“肖總，你的評論也可以這么用啊！”。這讓我意識到：文藝賦能的終點(diǎn)不是“作品”，而是“產(chǎn)業(yè)鏈”；文藝評論的“產(chǎn)業(yè)視角”就是要回答“文化內(nèi)容如何變成可持續(xù)的生意”，讓創(chuàng)作者、投資者、消費(fèi)者在同一套話語體系里對話。評論者如果不具備“翻譯”能力，就只能在小圈子里“互捧臭腳”。

瀘州實(shí)踐的“破冰切口”在哪里？

 　　培訓(xùn)期間，我們四人小組做了一份《瀘州“文藝賦能文產(chǎn)融合”項(xiàng)目合作行動圖》，提出“三個一”工程：一是打造“中國酒城·醉美瀘州文化系列插件庫”，把1573國寶窖池、雨壇彩龍、分水油紙傘、先市醬油等100個文化符號做成“數(shù)字積木”，開放給全國短視頻創(chuàng)作者免費(fèi)使用，以“UGC+瀘州元素”撬動流量；二是建設(shè)“長江光影文創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室”，打造二至三艘游船，引入集裝箱插件，做48小時快閃店，把“船票”變成“文創(chuàng)入場券”，解決游船“白天不飽和、晚上游爆棚”的痛點(diǎn)；三是設(shè)立“瀘州文化品牌官計(jì)劃”，每年公開招募50名青年創(chuàng)作者，給予1萬元創(chuàng)作基金，要求3個月內(nèi)完成10條100萬+播放量的短視頻，以“賽馬機(jī)制”取代“項(xiàng)目評審”，讓市場自然篩選出最能代表瀘州的聲音。三個切口共同指向一個目標(biāo)：讓文化資源先“數(shù)字化”，再“產(chǎn)品化”，最后“場景化”，形成“可投入、可評估、可迭代”的閉環(huán)。

　　凌晨，我把PPT發(fā)給瀘州市文聯(lián)主席，他回了一個“干”字，那一刻我知道，培訓(xùn)的火種已經(jīng)點(diǎn)燃。

把“心動”變“行動”

　　釀雨壇龍舞，蒸分水紙傘，吊湯先市醬油，把瀘州味道煮成一百短視頻，讓非遺云端冒熱氣；

　　借東郊記憶，啟濱江船說，激活純陽窖池，將酒城故事寫成四八快閃店，使文脈潮頭立長帆。

　　回到瀘州第二天，我主動請纓加入“瀘州光影文創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室”籌備組，把家里藏書中關(guān)于工業(yè)遺產(chǎn)、三線建設(shè)、濱水空間、名人楊慎在瀘系列的書籍分類獨(dú)立出來；同時籌備開通抖音號“齊齊哥說文產(chǎn)”。深信會讓感受到“學(xué)術(shù)話語權(quán)”與“大眾情緒”可以同頻共振。這次培訓(xùn)結(jié)束不是句號，而是省略號——它把問題意識、方法論、資源包一并交到你手里，剩下的路要靠一腳一步丈量。文藝賦能不是“高大上”的口號，而是“可落地”的算術(shù)題；文產(chǎn)融合不是“文化+產(chǎn)業(yè)”的簡單疊加，而是“文化×產(chǎn)業(yè)”的化學(xué)反應(yīng)。只要我們把“文化內(nèi)容”當(dāng)成“產(chǎn)品內(nèi)核”，把“產(chǎn)業(yè)邏輯”當(dāng)成“運(yùn)營軌道”，把“持續(xù)創(chuàng)新”當(dāng)成“生存本能”，就能讓千年酒城不止有酒香，更有文化荷爾蒙的持久芬芳。

　　最后，建議并倡議：

　　個人層面

　　拒絕“拿來主義”：支持正版書籍、軟件，抵制抄襲、洗稿行為；

　　爭做“文化創(chuàng)客”：用短視頻記錄瀘州文藝故事，用AI工具創(chuàng)作“未來故事”；

　　當(dāng)好“版權(quán)衛(wèi)士”：學(xué)習(xí)《著作權(quán)法》，主動申請作品登記，勇敢維權(quán)。

　　企業(yè)層面

　　構(gòu)建“文化+技術(shù)”雙輪驅(qū)動模式：文產(chǎn)企業(yè)可申請核心專利，開發(fā)“文藝智能創(chuàng)作平臺”；

　　打造“IP+產(chǎn)業(yè)”融合生態(tài)：圍繞文藝IP開發(fā)影視、游戲、文創(chuàng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“文化賦能經(jīng)濟(jì)”。

　　政策層面

　　完善法律體系：提高侵權(quán)賠償標(biāo)準(zhǔn)，降低維權(quán)成本；

　　強(qiáng)化政策扶持：設(shè)立“文化創(chuàng)新專項(xiàng)基金”，支持文藝、文產(chǎn)等項(xiàng)目的數(shù)字化保護(hù)。

作　者　簡　介

　　肖大齊，合江縣人。中國楹聯(lián)學(xué)會理事，四川省文藝促進(jìn)會、生態(tài)文明促進(jìn)會、楹聯(lián)學(xué)會常務(wù)理事。四川省作家協(xié)會、文藝評論家協(xié)會會員。出版有《夜郎古道》《雙槍老太公》《我的援藏空間》《川渝黔金三角旅游文化研究》等文學(xué)、社科作品14部。建筑工程高級工程師，高級職業(yè)經(jīng)理人，四川省科技技術(shù)技能人才。長期致力于本土文化研究與區(qū)域文旅商產(chǎn)業(yè)研究實(shí)踐，在文學(xué)藝術(shù)評論、生態(tài)價值轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新等領(lǐng)域有深入探索。

編輯：李永鑫

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